Investir em marketing é essencial para empresas de todos os nichos e tamanhos, pois impulsiona as vendas e, consequentemente, aumenta o faturamento. No entanto, para alcançar resultados eficazes, é necessário seguir alguns passos estratégicos antes de contratar uma agência de marketing.
Defina o orçamento anual de marketing
O primeiro passo é estabelecer o valor que será investido ao longo do ano. Sim, anual! Isso é crucial porque os investimentos podem variar significativamente dependendo da sazonalidade do seu nicho. Por exemplo, uma loja de biquínis pode investir regularmente, mas, durante o verão, os valores podem dobrar ou até triplicar. Planejar com antecedência garante um crescimento sólido e alinhado às metas do negócio.
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Adote uma visão 360º do marketing
O marketing não se resume apenas ao digital. Elementos como plotagem de veículos, brindes para clientes, uma nova fachada ou catálogo também fazem parte do investimento em marketing. Ignorar estratégias offline pode tornar o planejamento parcial e comprometer o orçamento. Por isso, é importante analisar os dados de retorno de investimento de anos anteriores e, se necessário, contar com uma consultoria especializada.
Tenha claro sobre suas necessidades
Portanto, antes de contratar uma agência, é essencial ter respostas para perguntas como:
- Qual será o valor total do investimento anual?
- Haverá períodos em que o investimento será maior ou será uniforme?
- O investimento será dividido entre estratégias digitais e offline?
No mercado há dois modelos de agência: agência de marketing e agência de marketing digital, sendo que a segunda irá atuar apenas digitalmente, deixando projetos físicos fora do seu escopo de trabalho. Cabe ao empresário verificar qual atende melhor a sua necessidade.
Trocar de agência é uma experiência que a maioria dos empresários não deseja passar, pode ser traumático e desgastante, então escolher a parceria certa em um momento que a sua empresa está alavancando é fundamental.
O que avaliar antes de contratar uma agência de marketing
- equipes de marketing, vendas e gestão. Há um profissional na agência, com know-how, que possa contribuir com a estratégia de vendas?
- Tempo de mercado: Prefira agências com experiência comprovada. No marketing digital, há muitos aventureiros que surgem de cursos rápidos e podem não entregar o que prometem.
- Equipe habilitada: Quantos profissionais a agência possui? É difícil que uma equipe muito pequena consiga atender a todas as demandas, como design, produção de vídeos, redação, criação de sites e análise de dados, com a qualidade necessária.
- Cartela de clientes: Analise os clientes da agência, mas lembre-se: quantidade não significa qualidade.
- Diversidade de projetos: A agência tem capacidade para realizar projetos variados, como participação em feiras, criação de identidade visual ou colaborar na organização de eventos?
- Serviços oferecidos: Prefira agências que entregam soluções completas, desde o ponto de venda (PDV) até o gerenciamento de mídias sociais, tráfego pago e desenvolvimento de sites. Isso facilita a gestão e garante que todas as estratégias estejam alinhadas ao branding de sua marca.
Conclusão
Escolher uma agência de marketing certa não é apenas uma decisão comercial, mas uma parceria estratégica para alavancar seu negócio. Avaliar cuidadosamente as opções disponíveis e proteger-se de que a agência escolhida tenha a capacidade de entender sua marca, respeitar seu posicionamento e entregar resultados consistentes.
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